近年来，随着公域流量成本攀升、消费需求日趋个性化，私域电商已从“补充渠道”成为拉动品牌销量增长的“第二曲线”：全职妈妈在朋友圈卖货实现可观收入，外贸企业通过社群销售清空库存，传统品牌借助社交渠道打开下沉市场……这些看似分散的场景，正在上海独角兽企业梦饷科技构建的私域生态中形成闭环。
2017年，梦饷科技以“爱库存”为名上线，开创了区别于传统电商的B2R（Business to Reseller）模式。八年来，这家企业已覆盖数百万店主、服务数万品牌，从最初的库存销售平台，逐步转向以技术驱动的私域电商基础设施提供者。
破解库存难题
“很多人第一次听说梦饷科技，都会问‘你们到底是做什么的’？其实一句话就能说清。”公司创始人冷静说：“我们是连接品牌、店主和消费者的私域电商平台。”
不同于传统电商平台直接面向消费者，也不依赖囤货和层层代理的微商模式，梦饷科技尝试走一条中间路径——通过搭建平台，将品牌方与大量个体店主连接起来，一端帮助品牌处理库存、拓展私域渠道；另一端为店主提供无需囤货的商品资源和运营支持，商品最终通过社交网络触达消费者。
梦饷科技的兴起，最初源于一个现实痛点：库存积压。无论是美妆产品更新换代带来的老款滞销，还是服装行业季末滞销品的积压，库存不仅占用成本，更影响资金周转。品牌需要的是“快速清货且不冲击正价渠道”的解决方案，而这正是梦饷科技的切入点。
通过限时特卖和社群销售，品牌可以在短时间内消化尾货，同时避免扰乱主流定价体系。比如梦饷科技与斯凯奇合作的3天特卖活动，实现销售额3300万元。其中，三成来自尾货清仓，七成来自新品销售。这种尾货引流、新品创收的组合策略，既快速回笼资金，又避免了品牌价值受损。
对个体创业者而言，梦饷科技提供了低风险的创业选择。“不用租店、不用囤货，一部手机就能做。我们有位苏州的宝妈店主，原先是银行理财师，通过5年时间从兼职做到月销售额达20万元。”在冷静看来，私域电商不是简单的卖货渠道，也成为普通人拓展收入的路径。